销售域名技巧总结

1.Show what others are doing 向人们展示其他人在做什么
人们观察他人,并经常模仿他人的行为,尤其是在一些他们不确定的事情上。这种心理现象被称为“社会证明”。人们会感觉安心,并且经常以他人的行为为基础进行决策。他们假设他人拥有更多的知识或者比他们自己知道得更多。
你能够通过以下方式增强在线社会证明:
–          展示最新成交域名交易列表。
–          展示那些大网站最近又购买和启用那些域名
–          展示过去成功的交易案例。比如g.cn
–          展示证明要卖的米的价值和应用前景。
–         向国外终端推销.cn,就列出google.cn/ amazon.cn等案例.
另外,人们会做那些他们所喜欢的人正在做的事。
2.Show user-generated reviews 提供用户评论
用户评论会对人们的购买决策产生巨大的影响。由于web 2.0和社会性媒体的快速成长,用户评论成为网站设计的必要组成部分。让你的已成交的客户在你的米表里写评论,让他们对你的服务和交易过程出现的问题和怎么解决进行总体评级——毕竟,这些是你网站的免费内容。与你自己相比,潜在客户更愿意相信那些像他们一样的用户所说的话。

人们通常需要查看用户评论,或者在网络上查找卖主在网络里的诚信,如果他们在你的网站上找不到评论,或者在网络里找你的不良纪录,那客户也会离你而去.
3.Show scarcity of products 展示米的稀缺性
稀缺产生需求,并鼓励人们更快地购买。人们想要那些他们认为他们不能拥有的东西,社会心理学表明,失去是一种比得到更强烈的感情。因此,一个失去100元的人所推动的满足感是一个侥幸获得100元的人所得到的满足感的2倍左右。
你能够通过展现以下的词语来表现稀缺:
-域名的唯一性;
-域名永久续费用,不存在掉米的可能性(消除买家侥幸心理);
-域名在网络营销中品牌作用
-域名在商业活动中的品牌形象和影响力
-此米促销时间还剩2天4小时3分17秒售罄 (可用计时器)
4. Persuade with pictures & videos 通过数据和广告视频来说服
在域名销售方面,尤其对非硬通货米,流量和其它方面价值数据是一种非常具有说服性的工具。因此,确保提供米的流量数据。他让人们对其将要购买域名放心大有帮助。
域名数据必须:
-米的含义;代表意义
-年限
-排名;
-PR值
-搜索引擎收录

5. Cross- and up-sell 交叉推销和提升销售
那个建议“嘿,为什么我们不问顾客是否要点炸土豆条?”的人会变得更强。一旦人们决定要购买,说服他们买更多的东西将会变得容易,因为他们的一只脚已经踏进门里了。在销售米,这一原理仍然有效。
不要低估交叉销售和提升销售所带来的潜在利润。像在真实商店里一样,向用户展示相关商品和额外产品。这会使人们更快和更容易的购买更多商品。例如,向国外终端推销.cn/com.cn/net.cn时,也可推销中文米或者数字米,说明数字米在中国是如何流行和通俗易懂。
6. Show authority 展示权威
权威原理表明,我们更容易被权威所说服。引用行业内的一些专家讲过或者发表过的言论,这比自吹自擂更有说服力,
你可以通过以下方式展示权威:
-表明你是一个专家
-展示第三方的数据和链接
-参考政府和权威机构
-展示权威的符号和图片
7. Allay people’s fears 缓和人们的担心情绪
在域名交易过程中会存在那些问题?域名注册商转出域名方便?交易中介的可靠性?转移域名需要的时间是多久?卖家可靠吗?存在隐性的成本吗?这些是购买者可能有的一些担心情绪。你需要降低这种情绪如果你想说服人们和你做生意。提前、快速地回答人们这些顾虑能够对人们产生积极的影响,并减少他们的担心。
Conclusion 结论
简单来说,说服就是给你的用户提供做出适当选择时所需要的信息,帮助他们信任你并减轻他们的任何顾虑。它不是操纵。记住,这些说服策略只能做到如此——你的网站仍然需要提供好的服务。
 

此条目发表在文章转载分类目录,贴了标签。将固定链接加入收藏夹。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注